一 |
阿里云优惠券 先领券再下单 俗话说：做电商选品定生死。 2026年8月，据《韩国先驱报》等媒体报道，距离韩国定于2027年2月全面生效的禁食狗肉法案仅剩数月，今年夏天成为该国狗肉合法交易的最后一个伏季。按照韩国传统习俗，三伏天喝一碗热气腾腾的狗肉汤滋补身体，这曾是狗肉馆一年中最火爆的消费旺季。同样的人，同样的玩法，品选对了，轻轻松松就能爆单，品选的不对，就算想破脑袋，也是起不来。如今，随着禁令进入倒计时，首尔及韩国多地的狗肉馆迎来了专程前来"吃最后一碗狗肉汤"的老食客，整个行业正逐步走向落幕。 这项禁令的落地，标志着韩国绵延数百年的狗肉消费传统将正式终结。
二 | 受宠物饲养普及、动物福利意识提升等因素影响，当地社会舆论已发生明显转向。韩国此前发布的一项民调显示，超过八成民众明确支持这项禁令，近九成受访者表示未来无意食用狗肉。
三 | 我做拼多多代运营有段时间了，对选品这块真的是有痛彻心扉的感悟。在2024年该法案通过前的调查中，这一趋势已十分清晰。 我接的品有很多，像高价白牌品，确实很难做，我就会建议甲方去换个品。然而，禁令也给相关产业链上的从业者带来了巨大的生存与转型压力。据韩国政府统计，超过5600家企业受到该立法影响。部分餐馆已开始尝试将狗肉更换为黑山羊肉等替代菜品，但经营者普遍反映，黑山羊汤的消费受众与原有食客重叠度很低，收益难以填补狗肉销量减少带来的利润缺口。
四 | 而有的品，即使高价且不亏钱开车，依然能爆单，这就是好品的魔力。 那么如何选到一个好品呢？这估计是每个做电商都会问的一个问题。也有电商小伙伴把品拿给我把关的，毕竟咱做电商比较久，经验还算可以。而政府承诺提供的转型援助补贴金额也十分有限，完全不足以支撑整个行业完成软着陆。所以，电线有没有电，我用手一摸就知道了（开个小玩笑）。
五 | 当我拿到一个品时，会问对方要到成本，然后结合市场竞品的卖价和销量，一分析，这个品能不能做基本上一目了然了。 我还遇到过市场卖价20，有个代发的拿货价38块钱的，问能不能做，我就笑了，这真的是把各位当冤大头来玩儿了。根据法案规定，在2027年缓冲期结束后，个人屠宰狗以生产狗肉的，将面临最高3年监禁或3000万韩元罚款；养狗以生产狗肉或出售狗肉的人，将被处以最高两年监禁或2000万韩元罚款。 在曾是韩国最著名狗肉市场之一的京畿道城南市牡丹市场，餐馆林立的巷子里仍能看到午餐食客的身影，但多数商家早已转向其他菜品，仍点"补身汤"的顾客已寥寥无几，且绝大多数都是老年人。所以，选品到底如何选呢？ 01 选品技巧一：机会商品 后台的机会商品大家有用过吗？但凡我有空了，就会去后台的机会商品去瞅瞅，机会商品里面有几个标签：当季新品、热门跟款、全网热销、热门收藏等。 我最喜欢看的就是热门收藏，我做的有个链接爆单了，点击和转化都很高，然后我就在热门收藏里面看到了我的链接。
六 | 我就知道了，能进入热门收藏的链接绝对是点击转化很好的链接。
七 | 有店主感慨，曾经繁华的贸易集散地如今成了"老人镇"，自己做了一辈子的行当马上就要画上句号。那么，我们有同款或者在选品时，是不是就可以参考机会商品-热门收藏里的品了。 机会商品里面还有一个更牛的功能，我估计很多人都不知道，这里简单提一下，就是里面能看到同类目点击率最高的主图有哪些。 不管做的是同款，还是非同款，同款我就直接下载竞品的主图换到我的链接上，那点击率都不差，非同款的也简单，直接发给设计，借鉴一下做个类似的主图出来，点击率也不低。 机会商品像一把菜刀，在大厨手里可以雕出花，在菜鸡那里只能用来切西瓜。机会商品这个模块用好了，大家选品这块可以更加的精准，而且发布链接还轻松许多。不过据不可靠消息，这个模块后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。 02 选品技巧二：爆款竞价 爆款竞价有玩过的吗？没有玩过的应该很多吧。没有玩过，总应该看过吧。如果爆款竞价看都没看过，还天天喊着，不知道咋选品，那就是该。 这么好用的工具不用，天天眼睛长在脑袋顶上，纯摆设了。只要大家有开店铺，就算一条链接不上，也能看到爆款竞价里的高销量竞品链接。 这个要咋看呢，点击爆款竞价，搜产品关键词，就会出来很多同款。这个同款没有按销量排序，所以大家要自己动手翻页，找到销量最高的链接。 爆款竞价最大的价值是可以看到单链接的昨日日销，虽然只是个范围，但是昨日销量500~1000，也够看的了。我们把日销最多的链接找出来，看看这个链接的主图和SKU是如何布局的，是不是对选品很有帮助。 像咱们做护肤品的，很多都是拿货来卖的，这个行业拿货是自己先采购回来，如果卖不掉，退货的难度比较高。基本上就是搏，搏自己进的这批货能不能卖掉，卖不掉就砸手里了。 那各位在进货前，能不能看看爆款竞价，比如日销比较高的洗发水牌子：潘婷（日销500-1000）、飘柔（日销500-1000）、多芬（日销1500-2000）、没听过的某瑞士进口牌子（日销1-500）等。 先看自己能不能找到这些有销量的货源，如果找不到，那就在爆款竞价搜搜自己已经找到的货源，看看有没有结果，如果搜索结果为0，说明这个牌子没销量，那你为啥还要做这个品，因为情怀吗？还是想挑战极限？或者是图老板娘的三分姿色。 03 选品技巧三：搜索指数 咱们电商的品如果按季节分可以分为四季品和应季品。我代运营接的店铺中，有些也是应季品。现在是夏季的尾声了，有个朋友找过来，说有批小风扇想出，问可以怎么玩。我抬头看了看夏季的余晖，就回了一句话：兄弟，你来晚了。 我这个结论是怎么得出来的？你以为是凭感觉吗？不是的，是依据21世纪最先进的科学伦理实验验证与实施混凝土搅拌技术并行得出的结论，说人话就是：看一下搜索指数曲线。 目前有2个平台可以看搜索指数，一个是某度，一个某音。我习惯用某音的，感觉更精准一些吧。打开指数平台，直接搜小风扇，时间选最近半年和最近一年。
八 | 选最近半年，可以看到小风扇最近的走势是一路下滑的，然后看最近一年，你就知道去年同期的市场趋势，去年7月末就开始下滑了，而去年9月初还有个小高峰，可能是秋老虎带来的需求增长。 那么我们这个时间点，如果还没有进货，看到这个指数，你还会做小风扇吗？稍微有点理智的应该都不会做吧，市场需求在减少，盘子变小了，而做风扇的商家数量并没有立刻减少，各位现在入场就是去体验生活了。 04 选品技巧四：勤能补拙 方法选品上面3个基本上够了，除了方法还有个更绝的选品技巧：经验选品。经验选品绝对是选品方法的顶级存在，靠经验选品成功概率要远远大于方法。 什么是经验，经验就是在这个行业摸爬滚打几年，当一个款到你手上时，你就能很准确的预估出这个款，卖多少钱每天能走多少量。我做的3C、洗护、水果类目比较多，这几个类目的品，我拿到之后也能大体判断出有没有的玩。 因为看久了，这个行业什么价，盘子多大，买家关注什么，今年畅销的是什么功能等等，你都门清，你说选品还用看什么机会商品吗？不用了，你就是碳基选品池。 那怎么可以练成经验选品呢？呵呵，说句大家不喜欢听的，想不想一步登天？想的话，就别做电商了。所有的爆单起量利润都是来自各位前期默默无闻的积累，你不在一个行业混个三四年，怎么可能对市场有清晰的了解呢？ 05 最后 选品难吗？对有的人来说一点不难，无非就是借用下工具和参考一些经验。如果你即看不懂搜索指数，又懒得研究榜单。 那么最后还有一个适合懒人的选品方法：就是你看身边人哪款卖起来了，就直接跟进，对方卖啥，你卖啥，搭顺风车也是可以的。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
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Published on:03:26:10
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